2 days ago
- B2B SaaS中的低价（每月20-200美元）会导致增长缓慢且每个客户影响力低，如果没有强大的分销渠道，业务就会变得乏味。
- 定价过低往往源于绝望，但这会将精力集中在低价值、高流失率的客户上，增加工作量却毫无意义。
- 在B2B中，价格传递价值信号：过低的价格意味着不重要或低质量；过高的价格则针对利基市场。
- 将价格与价值对齐、产品与市场对齐是关键，同时也要对齐创始人的兴趣，以打造可持续且有吸引力的业务。
- 较高的入门价格（例如每月500美元以上）能吸引理想的客户，使每个新客户都产生显著影响，并确保业务“值得做”。