We Stopped Selling to Humans
a day ago
- #AI Agents
- #Compliance Tech
- #Distribution Strategy
- AI代理回复了一条领英帖子，并将作者与需要SOC 2合规服务的客户联系起来，从而得出洞察：AI代理可以充当买家或推荐者的角色。
- 为了在SOC 2领域与Vanta等成熟公司竞争，策略转向以AI代理而非人类为目标，认识到代理已成为新的“受众”。
- 关键观察到的模式：AI代理（例如Claude Code、Codex实例）推荐工具的依据是工具能否有效解除代理工作流程的障碍，而不仅是人类可用性。
- 面向AI代理销售的策略包括：构建支持端到端代理工作流程的产品，提供代理友好界面（CLI、MCP、API），并创建清晰易懂的AI可读文档。
- 其他策略：允许代理在遇到付费墙前完成重要工作，展示信任指标（过往记录、信任中心），并通过代理界面接收代理的反馈。
- 目标：成为AI代理首选的SOC 2工具，让它们推动采用和分发，而不是直接试图在打磨产品上超越更强大的竞争对手。