AWS and Microsoft are selling much more than cloud services - Bert Hubert's writings
a day ago
- 企业客户优先考虑避免承担责任，更青睐那些对故障负全责的供应商。
- 像AWS和微软这样的云服务提供商擅长成为'责任吸收者'，通过让客户花钱解决问题来提供近乎无风险的解决方案。
- 欧洲的云替代品难以与超大规模云服务商竞争，因为它们无法提供同等级别的责任吸收或无风险保障。
- 在企业市场取得成功不仅需要技术卓越，还需具备认证、培训和责任管理等支持体系。
- 欧洲供应商可以借助独特卖点，例如GDPR合规性和降低美国制裁风险，来吸引企业客户。