What a legal tech demo does not show
6 days ago
- #legal tech
- #vendor risk
- #technology procurement
- 平台中半数未使用的功能在六个月后被用户发现，这些功能往往支持不足，修改建议的成本高昂。
- 供应商估值（例如某些法律AI公司50倍的年度经常性收入）反映的是增长预期而非当前价值，为买家带来了风险。
- 风险投资支持的公司的失败率高达75%，这表明许多法律科技供应商可能在五年内无法生存。
- 供应商锁定风险的出现，是因为实施复杂软件需要大量投资，导致更换供应商的成本极高。
- 律所规模决定其风险承受能力：小型律所可以更轻松地进行实验，而大型律所则需要设立围栏式的试点项目。
- 技术决策具有战略性，需要仔细审查供应商的稳定性、发展方向和人员构成，以确保合作质量。
- 优秀的供应商能够坦诚回答棘手的战略性问题，从而区分出真正的合作伙伴与仅靠营销驱动的供应商。