The buyer-pull and seller-push theories of sales
8 months ago
- #sales
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- 创始人常在销售电话中犯同样的基础性错误，导致沟通不适与效率低下
- 常见误区是'卖方推动'理论——销售方试图说服买方购买
- 正确做法应是'买方拉动'理论——客户本身就有实现目标的动力，并主动寻求产品作为解决方案
- '买方拉动'模式效率更高、效果更好，销售方更省力，买方也不会感到被骚扰
- 11个信号能识别'卖方推动'思维，包括：聚焦痛点强行推销、演示多个功能来说服客户、人为制造紧迫感等
- 销售通话应呈现协作状态，销售方帮助买方评估产品是否符合需求
- 产品开发应基于销售反馈来优化，而非预设方案来克服异议
- 客户成功案例的不可预测性，可能反映出销售时对需求理解不足
- 将思维从'卖方推动'转变为'买方拉动'，能让销售过程更自然高效
- 作者为B2B创业者提供销售方法课程及1对1辅导服务