How Airbnb measures listing lifetime value
a year ago
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- Airbnb通过测算房源生命周期价值(LTV)来识别对房客有价值的房源，并优化房东推荐算法
- LTV评估体系包含基准LTV、增量LTV和营销驱动增量LTV三个维度
- 基准LTV采用机器学习预测房源未来365天内的总预订量
- 增量LTV衡量的是没有该房源参与就无法实现的额外预订价值
- 营销驱动增量LTV量化营销活动等内部举措创造的价值增量
- 主要挑战包括基准LTV的精准测算、增量价值归因，以及新冠疫情等不确定因素的应对
- Airbnb运用LTV评估进行房源分级、潜力市场挖掘和营销活动效果分析
- 该评估体系可扩展应用于'体验'等其它业务板块
- Airbnb持续优化LTV模型并通过技术博客分享最新研究成果