Steve Blank How To Sell to the Dept of War – The 2025 PEO Directory
a day ago
- 2025年国防部（DoW）PEO名录作为初创公司的“政府中谁在采购”的电话簿，解决了寻找正确联系人及市场进入策略的难题。
- 初创公司面临复杂的国防部首字母缩略词和流程（PEO、PM、SBIR、OTA等），需要一种与商业销售不同的专业市场进入（GTM）策略。
- 国防部资金的两条路径被说明：“耐心资本路径”（适用于没有工作产品的初创公司）和“急躁资本路径”（适用于拥有MVP、直接接触作战人员的公司）。
- 该名录旨在弥合信息不对称，帮助初创公司尽早识别PEO以评估作战人员需求和市场可行性，并针对2025年国防部重大变化（如金穹、哨兵、哥伦比亚项目）进行了更新。
- 2025年新增：30页国防部采购流程教程；OMB、FAR及新办公室（DIU、DARPA、MDA等）信息；扩展附录，包括风险投资公司、SBIR项目、OTA联盟、测试中心、国防出版物和承包商名单。
- 该名录并非美国官方政府出版物，不应依赖其准确性或商业建议；它通过合作伙伴（斯坦福戈迪安结中心、美国前沿基金、BMNT）在线托管，并接受通过电子邮件提交的更新。