History of PowerDNS 2013-2020, part 3b: the business story - Bert Hubert's writings
a day ago
- 随着电信运营商从自下而上的工程转向需要交钥匙解决方案，PowerDNS面临挑战。
- 在增强定价后赢得了一笔大型电信交易，但这需要巨大的个人努力。
- 意识到扩展需要合作伙伴；在一次关键会议后与Dovecot/Open-Xchange合并。
- 合并后，他们通过倾听、传递经验以及强大的法律/管理支持改善了销售。
- 关键教训包括应对招标书、理解客户策略以及建立可信赖的团队。