21 hours ago
- 初创公司常常面临'致命夹击'：手头现金充裕，但每月亏损严重，收入停滞不前，资金大约还能维持六个月，同时还希望筹集更多资金。
- 创始人往往高估了投资者对额外融资的兴趣，原因包括支出更高、投资者标准更严格，以及公司被认为是一家失败的企业。
- 致命夹击是一种自我强化的过程：创始人对盈利能力的松懈，进一步降低了融资的机会。
- 要避免这种局面，就要把当前拥有的资金当作最后一笔；越不需要投资，反而越容易获得投资。
- 如果已经陷入致命夹击，就把筹到更多资金的可能性视为零。选项包括关停公司、增加收入或减少支出。
- 如果注定失败就关停；否则，解雇表现不佳的员工、降薪或专注于创收。
- 为了增加收入，要转向销售，开展针对高付费客户的咨询类工作，对现金要毫不留情，同时避免纯粹咨询的陷阱。
- 许多成功的初创公司都曾经历过死里逃生；意识到致命夹击是关键。